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【AAMA六期】阿里巴巴投資臺灣 CitieSocial,背後是整個亞洲電商的快速生長

By 2018-01-30 No Comments

亞洲電子商務行業正在取得蓬勃發展,前景似乎更加光明:市場研究機構 Worldpay 發佈的最新報告預計,亞洲電子商務產業將以每年 12% 的速度快速增長,到 2021 年市場規模將超過 2.1 萬億美元。

亞洲市場為什麼吸引了大批的海外創業家,原因不勝枚舉,其中包括巨大的市場潛力、不斷增強的購買力以及中產階級人數增加。對於那些想要試水和推出新創意的公司來說,亞洲市場更受歡迎,因為消費者更傾向於嘗試新產品。

美國消費技術協會(Consumer Technology Association)在 2016 年實施的一項調查顯示,近 60% 的中國線上消費者以及近 50% 的印尼和馬來西亞線上消費者自認為是新技術的嘗鮮者,而在美國這一比例只有 15%。同樣,尼爾森實施的全球新產品創新調查發現,接近 70% 的亞洲受訪者表示,他們在上一次的購物行為中購買了一款新產品,而北美地區只有 31% 的受訪者報告了類似行為。

進入門檻高

亞洲作為新興創業公司和新品牌的試驗場意義重大,但進入門檻通常很高。如果不瞭解當地市場,沒有充裕的資金,創業公司在海外市場進行擴張的可能性都不大,更不用說在亞洲取得成功了。

「每個人都有意在亞洲銷售產品,但由於諸如語言、商業風險、物流、缺乏對當地市場瞭解以及識別高潛力合作夥伴的能力等原因,進入門檻和其他障礙都相當高,CitieSocial 首席執行長王偉任(Eric Wang)在接受採訪時表示。

CitieSocial 是一個訂閱式電子商務平臺,專注於高品質家居、電子產品和時尚配飾,主要與來自美國和歐洲的新一代精品品牌合作。這家總部設在臺北的創業公司最近宣佈完成一輪 275 萬美元的融資,由 里巴巴臺灣創業者基金(Alibaba Taiwan Entrepreneurs Fund)領投。阿里巴巴臺灣創業者基金是一個規模達 100 億元新臺幣(約合 22 億人民幣)的基金,專門用於支持臺灣的年輕創業公司。

翻攝自 Citie Social 官方網站

該公司表示,這筆投資將用於擴大和升級他們的現有服務,這些服務旨在説明新興品牌在亞洲擴大其市場影響力和業務,並透過打造更好的供應商網路,提高物流和分銷等領域的透明度,借此簡化與品牌合作夥伴的聯繫和溝通。

新興品牌和新創進入亞洲市場的捷徑

向西方品牌提供一個在亞洲銷售產品的平臺,並不是什麼創新的理念—京東全球購、Global Source、天貓國際和網易考拉都提供這樣的平臺,但這些電商零售商針對的是更知名的品牌。CitieSocial 一直在做完全不同的事情。

王偉任說,「我們發現,若想讓產品在這些平臺上暢銷,這些新興品牌面臨的障礙其實很高。」因此,這家新創正尋求填補這個市場空白。Citiesocial 可以作為這些新興品牌進入亞洲市場的一個捷徑,透過當地語系化、市場行銷、翻譯以及照片和影片內容編輯等一系列舉措,幫助他們在亞洲進行銷售和廣告宣傳。

「我們可以幫助他們找到合適的管道來推銷他們的產品,」王偉任解釋說,CitieSocial 不僅幫助這些外國品牌接觸到當地名人、網紅和部落格作者等關鍵意見領袖(KOL),還會與供應商在商品銷售、銷售價格、物流、庫存、售後服務等方面建立合作。

目前,CitieSocial 的業務核心是在臺灣和香港地區,但該公司正計畫擴展中國大陸、韓國和日本等市場,並且已在這些市場展開相關服務測試。

迎合不斷變化的市場潮流

根據王偉任的說法,亞洲市場有兩個有趣的轉變可能會主導亞洲的電子商務趨勢。第一個轉變是中產階級以及 Z 世代(指 1995 年至 2012 年出生的一代人)和千禧一代的消費能力不斷增強。中產階級和這些年輕一代消費者的購買力不斷提高,意味著他們的消費意願更強,更偏好價格適中的奢侈品。

其次,消費者對商品的口味和消費方式也發生了很大轉變。「五年前,他們仍然非常關注奢侈品牌和歐美大品牌,但我們現在看到這種趨勢發生了改變,特別是中產階級和千禧一代,他們正在尋找那些可以表達更多個性的精品」,王偉任解釋說。這個獨特的消費群體受教育程度越來越高,更喜歡高科技產品和新趨勢,還因為海外旅行和網路接觸到更多的國外小眾品牌。「我們在臺灣和香港也看到了這種現象,但我認為這種趨勢在中國體現得最為明顯。」王偉任說。

中國擁有世界上最大的電子商務市場,預計到 2020 年規模將達到 1.42 萬億美元。「中國中產階級有 5 億人,Z 世代和千禧一代大概有 2 億人。這些數字相比美國都很高,」王偉任說。實際上,與上幾代相比,這些年齡段的消費者更喜歡消費,也被認為是中國消費趨勢的主要推動力。

不僅僅只有 CitieSocial 在追求這個雄心勃勃的目標,就連阿里巴巴的團隊也承認應該完全抓住這些趨勢。「我們親眼目睹了一種在亞洲興起的消費趨勢,特別是在中國,那裡的消費者越來越多地尋找能讓他們表達自己個性的產品。這就是為什麼我們選擇與 CitieSocial 合作的原因,」阿里巴巴臺灣創業者基金執行總監李治平(Andrew Lee)說。

作為阿里巴巴投資計畫的一部分,CitieSocial 將會充分利用阿里巴巴提供的市場進入、相關資源和指導。王偉任說:「阿里巴巴具有非常發達的物流和營運鏈,可以幫助我們的供應商將產品交付到中國消費者手中。」

文章來源 : Meet創業小聚