創業時，你也曾想過要去哪些國家發展嗎？目前在亞洲13個國家都有營運，Appier的共同創辦人游直翰給出建議，不見得大市場就是好，小市場就是差，「要把自己當條大魚，選擇最能發揮影響力的市場。」
我們無法告訴大家，新創團隊國際化該選哪個市場。」人工智慧公司Appier堪稱是台灣最具知名度及國際化的新創團隊之一，目前在亞洲13個國家都有營運。但被問到是否能給出建議，分享如何選擇跨國市場時，共同創辦人游直翰卻表示，其實該選擇小市場還是大市場，他也一直很煩惱，不過可以分享的是：「 選最適合你的池塘，很重要。」
受邀在《數位時代》舉辦的2017 AAMA台北搖籃計劃暨MEET創業小聚年會演講，游直翰表示，以Appier做網路B2B生意的例子來說，「進入一個國際市場前，你都會想變成一個important player，當一條『大魚』；如果選擇大池塘，當然商機無限，可是在小池塘裡，也能濺起大水花」。所以，挑選市場的標準，並非放諸四海皆準，「我們的做法是，有多少資源做多少事。」他說。
游直翰說，Appier的選擇方法是，先考量公司的產品有多少市場滲透效率（market penetration efficiency）。例如，在這個國家的市場中，同類型產品有多少、自家公司的產品優勢和定位能贏過多少人；比起其他產品是否能提供與眾不同的服務或感受，事先多考量，不要等到商品賣不掉時，才覺得沮喪。
「一定要找值得信任的團隊。」他強調，Appier選擇合作夥伴的最重要前提就是「信任」，先決條件就是雙方談得來、理念一致，也有共同頻率，「創業有太多事情要煩惱，如果要做國際化，還擔心夥伴會不會做假資料騙你，實在太累了。」
他強調，國際市場當地的第一個員工是最重要的，這是對公司文化的傳承，絕對不能妥協，如果找不到適合人選，不如晚點再開設辦公室。
游直翰認為，Appier過去推出的產品也失敗過很多次，所以後來逐漸有了心得，那就是一定要思考，「要當local expert還是domain expert」。當你了解自己想在台灣變成最大的企業，還是成為這個領域里的專家時，你就會逐漸知道自己適合哪些市場。「當然最好還是做大池塘的大魚，但我自己的想法是，選市場一定要選會有impact的市場。」他說。
文章來源： 數位時代