2016 Meet 創業小聚暨 AAMA 台北搖籃計畫年會29日登場，通用移動執行長吳柏儀以新興市場的創業趨勢為題分享他的創業經驗，KKFund創辦人徐冠華則分享東南亞市場趨勢。

通用移動創辦人兼執行長吳柏儀：不建議創業者一開始就去中國市場！

通用移動創辦人兼執行長吳柏儀在中國住八年，非常了解中國市場，但他創立通用移動時卻不是優先選擇中國。他指出，「中國是很艱難的市場，我很了解中國，創業第一天卻不敢選中國市場，因為人才和資金都不夠。我不建議創業者一開始就去中國市場，因為需要資金、人才和對當地市場的了解，雖然語言一樣，但文化很不同！」

（圖說：通用移動執行長吳柏儀認為，中國市場需要大量人才和資金，所以他創業第一天不敢選擇先切入中國市場。圖片來源：蔡仁譯攝影。）
後來吳柏儀選擇先去新興市場發展，從第一天就非常國際化，在台北、上海、新加坡、深圳、新德里、曼谷、雅加達等等地點都有辦公室。他說，新興市場很大，包括中國、俄羅斯、印度、非洲、中美、南美、東南亞，大約有190個國家。

（圖說：2020年將會有五個新興市場國家變成全球10大經濟體。圖片來源：郭芝榕攝影。）
新興市場的確有很大的機會，但是要看台灣如何把握，台灣過去的成功方程式是硬體代工，幫美、日、歐大廠做零組件代工，只要價格夠便宜，就能拿到訂單，現在因為中國紅色供應鏈崛起，台灣的成功方程式逐漸失利，今天中國也在發展這個產業。

（圖說：價值鏈正在轉變，硬體的機會被壓縮，而資料及雲端正在成長，對台灣硬體廠商影響很大。圖片來源：郭芝榕攝影。）
他說，「台灣必須思考，我們有沒有新的想法和方向？」他進一步指出，物聯網時代大部分營收都來自資料和雲端，台灣新創要往人工智慧和軟體服務走，就像104顛覆求職服務，現在要如何顛覆104？就要用人工智慧機器人來顛覆，得用下一個世代的東西才能顛覆現有的服務。

（圖說：以物聯網市場機會來看，2020年以分析所占的營收比重最多。圖片來源：郭芝榕攝影。）

新興市場創業機會五關鍵

吳柏儀建議，找尋新興市場的創業機會要注意以下五個關鍵因素：
1、你要選什麼題目？
2、你要去哪個市場？
3、有沒有好的團隊？
4、要找哪個投資人？要找（Smart money）才能幫助自己。
5、創業題目總是經過不斷修正才會成功。

吳柏儀說，「創業題目不斷修正很正常，如果創業題目驗證之後發現是錯的，也沒關係，最重要的是最後能成功，你的團隊是否一直跟你在一起，而且學到經驗？」

通用移動從2011年創業至今，不斷在換方向，從手機、穿戴式起家，再到零售、汽車和醫療照護，現在有支付、廣告、物聯網平台三個事業方向同時發展。他說，「我一直有危機意識，有時候太專注做一件事的話，市場突然來個變化，就會措手不及。」

（圖說：通用移動創業不斷換方向，最後發展廣告、物聯網平台、支付三個方向。圖片來源：郭芝榕攝影。）

讓當地人管理當地人

要到新興市場發展，除了資金之外，人才也是很大的問題。吳柏儀指出，他絕對不派台灣人去管當地人，而是找到對的當地人來管當地人，他只做大方向、每個月成績和財務控管，其他必須放手讓當地總經理去做。不過，要如何找到對的人？他指出，他直接用LinkedIn找員工，建立團隊之後再找當地的獵人頭人公司去做。
他說，台灣找人很容易只找朋友和親戚等信賴的人，但是如果要做有國際化的公司，永遠要記得要找比你有能力的人來管公司，並且信任他們。此外，如果創辦人想聘請大公司的高階主管，如果對方跟你要求很多條件和權利，為了保障自己的後路，他講得直白，「那是沒有創業精神的員工，千萬不要雇用他，不然你的公司可能會沒有後路！」
同時，通用移動也從矽谷找了三個創投顧問，吳柏儀說，「永遠不要忘記跟市場最先進的人請教！」他也跟矽谷創投加速器合資在台灣成立全球首個行動加速器MOX，就是為了要找到最新的創業趨勢，跟上脈動。

KK Fund創辦人徐冠華說：東南亞不是一個市場，而是很多不同的市場！

「如果你要去東南亞市場發展，英文會是最好的語言！」KK Fund創辦人徐冠華一開口就用英文這樣說，想讓台下對東南亞市場有興趣的聽眾了解英文的重要性。他認為金融科技新創在東南亞市場有巨大的機會。

（圖說：KK Fund創辦人徐冠華離開日本GREE Ventures後，募資創立新基金，專門投資台灣和東南亞種子輪新創公司。圖片來源：郭芝榕攝影。）
徐冠華提出三個觀察：
第一，東南亞不是一個市場，它是很多不同的市場。印尼會是東南亞成長最快的國家，有2.15億人口，9200萬網路人口，在考慮要去東南亞時，想的不是「東南亞市場」，而是要看你到底想去哪一個市場。

（圖說：印尼將會是東南亞網路人口成長最快的國家。圖片來源：郭芝榕攝影。）
第二，要思考東南亞的基礎建設。在新加坡除外，東南亞的網路速度只有3.6到19.8mbps，比世界的平均還低。徐冠華說，「網路速度很慢時，創業者要讓你的App夠輕巧，這是在日本、台灣新創公司在開發App很難思考到的。」

（圖說：東南亞網路基礎建設普遍不好，創業者得要考慮各國家網路平均速度。圖片來源：郭芝榕攝影。）
第三，東南亞有1.5億25歲以上的成人沒有銀行帳號，越南更超過71％的人沒有銀行帳號，創業者要如何讓他們使用金融科技？但東南亞人使用智慧型電話，「要如何讓他們在低階的Android或小米手機上使用？這是金融科技新創在東南亞很大的機會。」徐冠華說，創業者要去找到東南亞使用者的痛點，這個痛點一定跟台灣很不同。

（圖說：東南亞銀行普及率低，有超過1.5億成人沒有銀行帳號，也是金融科技新創的好機會。圖片來源：郭芝榕攝影。）
徐冠華以新加坡政府為例，提到新加坡政府對金融科技新創的重視，提出一個很好的做法叫「沙盒（Sandbox）法規」，政府給新創一個盒子，你可以在這個盒子裡做任何事，當新創成長到一定規模，超出這個盒子的架構時，就代表成功，政府就會去修法來符合這個新興模式。徐冠華說，「他們知道自己不是創新的專家，所以用這個方式來鼓勵新創去探索，嘗試新東西，希望台灣的法規可以跟著創新修改！」
文章來源：數位時代