編者按：在那個經濟起飛的黃金80年代，林雷鈞的成長軌迹和臺灣 OEM (Original Equipment Manufacturer) 代工廠的興衰走出了兩條高低起落的重合線。作爲從小和家族創辦的工廠一起成長的一代，林雷鈞和臺灣千千萬萬的代工廠家庭長大的 “廠二代”一樣，也不一樣。一樣的是，他們一同見證了臺灣代工從繁華走向落寞，不一樣的是，在新機遇的衝擊下，林雷鈞帶領被動的傳統産業，找到了主動出擊的突破口。
早上九點，林雷鈞準時出現在分公司的行銷部，等待他的是又一天快節奏的工作。回復郵件、處理重要緊急事務、和團隊開會同步各項事宜的進度；中午十二點， 林雷鈞“閃回”到總公司，利用中午時間和産品團隊討論産品的研發；下午三點，林雷鈞打開阿里巴巴後臺，觀察數據情况，根據數據對後臺行爲進行調整；下午五點，他再次回到分公司，一直忙碌到深夜。
林雷鈞習慣如此連軸轉的高强度工作，偶爾也會在深夜加班時自嘲一句“工作狂”，但是第二天早上九點，他總能準時上班“打卡”。他的生活軌迹和普通上班族並沒有太多不同，謙虛、內斂，讓人感到踏實。
林雷鈞是“廠二代”，三十年前，林雷鈞的父親受英國領事的啓發， 看準體毛修剪器的市場，創辦昆豪企業有限公司，開發了電動牙刷、電動剃鬚刀、寵物電推剪等産品綫，專注于電剪産品的代工生産。
過去的三十年，昆豪服務過很多知名的品牌商，躋身於臺灣代工廠的前列。昆豪的三十年也是記載著臺灣代工廠興衰的三十年，林家二代人共同見證了臺灣代工廠的拐點。
“2008年之前，我們去各個國家參展，（爲期）5天的展會就能收到300到400張名片。2008年之後，來展會的人越來越少，到了2009年，一場4天的展會只收到20張名片。”林雷鈞回憶起金融風暴時期，傳統製造行業和傳統展會的營銷方式，都受到了不小的衝擊。那段時間，不只是昆豪，整個臺灣代工廠都經歷了一段異常艱難的歲月。
“再不轉型，可能真的要死。”帶著這樣的緊迫感和實踐過後的思考，林雷鈞義無反顧的選擇遠赴美國進修 MBA。2013年，林雷鈞學成回國，正式接棒家族企業管理。他做的第一件事，就是向互聯網轉型。
在改變營銷方式的同時，林雷鈞一直在尋找轉型的機遇。他意識到，要改變被動的局面，昆豪必須要有自己的品牌。然而在員工平均年齡46歲的傳統公司轉型，並沒有那麽容易。林雷鈞採取穩中求變的方式，在保證代工訂單順利進展的同時，從小品類著手嘗試品牌化策略，依托互聯網電商進行銷售，推動傳統模式轉型。
從哪類産品著手呢？林雷鈞在阿里巴巴找到了靈感。“在觀察後臺數據的時候，發現海外買家的搜索中，有一個新的關鍵詞——pet hair clipper（寵物毛髮剪），並且這個關鍵詞的搜索量是在不斷增長的。”林雷鈞敏銳的察覺到，寵物市場正在崛起，“奧本電剪”應運而生。
越來越難做，是因爲大家都還在用老方法
很多人都在感慨，如今的跨境生意越來越難做，但林雷鈞並不這樣認爲。“換個角度看，越來越難做，是因爲還固守著舊方法，反過來，用新的方法嘗試一下，也許就越來越好做了。對於一些新的企業，它可能沒有豐富的外貿經驗，也沒有所謂的參展經驗，但它能從全新的互聯網思維出發，充分利用身邊的資源，專心做産品，讓舊企業和互聯網+無縫結合，也不失爲一種越來越好的方法。 ”
和父輩相比，成長在互聯網時代的林雷鈞生意布局更加多元化。他的新品牌之路，從臺灣境內開始，他先在臺灣境內的電商網站上，進行寵物電剪的 2C 零售，在林雷鈞的規劃裏，對 C端 的銷售，實際上是通過苛刻的終端消費者完成市場對産品的檢驗。
臺灣消費者保護法對商家有七天無理由退換的約束條款，不同於有些商家想法設法把退貨流程變得複雜，避免産生退貨的做法，林雷鈞在退貨的機制上完全簡單化，鼓勵消費者進行試用。
同時，他還增加了消費者的反饋機制，甚至會一個個電話詢問，深入訪談消費者爲什麽退貨、有哪些可以改進的地方，將這些反饋整理起來用在産品迭代上。反而將電商的劣勢轉化成優勢，退貨率非但沒有提高，還爲新品牌打開了銷路。
由 B2C 的嘗試後，林雷鈞又自由切換回到早已熟悉的 B2B 貿易中來，日本的一家寵物産品製造商注意到奧本電剪的産品，雙方一拍即可，共同推出了適合日本家庭使用的帶吸塵功能的寵物電剪。
線上銷售之外，林雷鈞還通過聯合展示的形式，將自己的産品在線下渠道進行推廣。他把自己的産品布局在海外店面聯合推廣，更與臺灣本土的線下零售巨頭誠品書局合作，將聯名産品在誠品書局進行銷售。
如今，走在臺灣街頭，你還有可能偶遇到和奧本電剪合作的寵物店。這是林雷鈞對“新零售”的新嘗試。“馬雲講’新零售對人、貨、場的重構’，現在我們也有條件進行這樣的探索。”
重新布局和洗牌，傳統企業也能打漂亮翻身仗
短短兩年內，林雷鈞將電剪産品的毛利提高到了 OEM 的3.5倍，這在以前是不可想像的事情。林雷鈞用了一個很形象的比喻：打牌。“先確定你手中有哪些武器，這是目前臺灣代工廠手中的底牌，怎麽把這副牌打好，就要從互聯網和大數據中尋找機會，搭上自媒體和流量紅利的順風車。怎樣讓更多得人進入這場牌局，就要在品牌建設上走出自己獨特的風格。”
現在的林雷鈞，似乎已經摸清了市場的脾氣，等著他去踐行的轉型之路還很長。回望來時路，曾經小小的臺灣，在上世紀忽如一夜春風來，大大小小的代工廠如春笋般林立，就是這些工廠，靠著一件成衣、一個零件、一把雨傘的差價，養活了千千萬萬的家庭。
林雷鈞在轉型路上的探索，不僅是對家族企業的責任感，更有對重振臺灣代工産業的使命感，在林雷鈞眼中，傳統臺灣代工廠的鋼鐵森林中，新的摩天大樓正在崛起，而他和他的同齡人，正扮演著建設者的角色。
文章來源 : 阿里巴巴