「藉著創業，做些不一樣的事」，因為這個理念，五位平均才30多歲的年輕人，共同創立了映雲科技（Fandora）。5人共有一顆不甘平凡的心，這顆跳動的熱忱（Fan），催促他們打開了潘朵拉盒子（Pandora），踏上充滿歡笑與淚水的創業之旅。

Fandora 小檔案

成立時間： 2011年
過去經歷： 學生
創業優勢： 創業切入時機佳，垂直電商與文創產業都剛起步。創辦人分工得宜，個性與能力互補，願意學習與成長。
創業挑戰： 創業初期之趨勢條件為自媒體興起，而下一世代的IP將在哪裡出現，則仍在摸索中。

2011年，成大研究所學生蘇晏良和陳俊穎，因為擁有創業夢，而以PHI CLOUD計畫，申請通過成大「三創研發中心」的創業天使資金，並以實驗室管理軟體，獲得進駐 AppWorks Accelerator 創業加速器的機會，接受長達六個月的輔導，並於過程中吸引了理念相投的成員林揚瀚加入團隊。

克里斯多的出現，是 Fandora 存活至今的關鍵

他們決定設立一個以電子商務為主旨的社群網站，但是網站該以什麼樣的產品為主？最初他們認為進口畫作似乎具有市場潛力，於是大張旗鼓向國外購買設計大師級商品在網路上販售。
3人摩拳擦掌，認為接著就是等待創業成功的宣布，沒想到，產品實銷率不到3成。苦撐3個月後，有一天一位台灣素人插畫家克里斯多，敲進Fandora大門，抱著一大疊印有個人插畫的明信片，想請這3位大男孩代為銷售這些商品給粉絲們。
這次的經歷也讓這3個創業初生之犢學到一課，他們沒想到台灣素人插畫家的作品，能夠大賣超過國外得獎大師的作品，探究其中的原因後他們發現， 插畫家只要具備圖像力、再加上產品力，以及高黏著度的粉絲群，就能創造商機 ，也就是說，如果能夠找到更多的「克里斯多」，就有可能創造一個可以獲利的商業模式。
「 Fandora想做的是協助插畫家將插畫角色（IP）商品化 ，」第4位共同創辦人陳勁宇，因成大工業設計的背景而加入團隊；他表示，IP營利化的過程一般為：「內容授權商」（如迪士尼）將角色IP授權給「商品製造商」（如T恤），然後透過「販售通路」來銷售商品。然而，授權商捧紅一名角色不易，製造商取得授權所費不貲，透過通路販售商品時，又得承受過多成本、庫存與市場風險等壓力。

B2F 新模式，要讓創作者更專注於創作

Fandora則巧妙結合三者，只要不設定頂級IP為目標，另闢新徑挖掘已擁有廣大粉絲群的素人插畫家，即可避免過高的授權費。傳統商業模式裡，創作者若想將創作商品化，必須花費許多時間與心力，兼顧生產、販售、物流、客服等環節，無形中分散極大創作能量， Fandora的出現，不但協助創作者解決製造與通路問題，更提供穩定收入，讓創作者能專注於創作 。
傳統商業模式是，將商品賣給消費者（B2C），我們則是 把商品賣給創作者的粉絲（Fan），也因此我們稱他為B2F模式 。因為會對插畫家作品感興趣的目標族群，當然是他們的粉絲。因此透過B2F，Fandora得以間接擁有創作者的鐵粉，能無須重頭建立客戶關係。
模式確立後，為累積大量創作者，2012年7月，Fandora .tw線上作品社群網站上線，提供平台，讓台灣插畫家與攝影、設計師免費展示作品，半年內就迅速累積1,000位插畫家加入合作。
2013年3月，Fandora Shop正式上線，專營線上販售授權商品。至今，Fandora已集結超過2,400位國內外創作者，其中包括10位擁有20萬以上粉絲規模的頂級創作者，Fandora等於間接擁有高達300萬名以上粉絲支持。
Fandora可以在短時間內集結大量創作者加入的原因， 在於快速生產與製造流程 ，他們找到大量客製化生產的供應鏈，能夠做到一件即做，下單後才進行生產，因此可以彈性調整製量、降低成本、避免庫存，更重要的是，可以藉此快速測試市場需求。

有機會就嘗試、越是不想見就越積極主動曝光

創業初期，他們主動拜訪30多位投資人，但最後皆失敗。然而他們不放棄，2014年，參加文化部首屆文創星勢力比賽，比賽結果第一名，不但讓他們獲得大量媒體關注，更在後續與投資人的洽談形成助力，順利在 2014年獲得 A 輪融資新台幣 600 萬元、2016年更接力獲得 A+ 輪融資約新台幣2,000多萬，本輪參投者有之初創投、九易資本及聯合線上等。
「 參加Demo是讓投資人認識我們的途徑 ，」陳勁宇認為，因此2014年7月團隊接受資策會IDEAS Show邀請，就是希望藉此吸引國外投資人，「台灣目前沒有一個大型的、國際等級的Demo Show，參加IDEAS Show，使我們有機會汲取國際Pitch經驗，這對一個新創團隊來說，十分重要。」
除了資金陸續到位，團隊夥伴也更為完整。第五位創辦人，成大工業設計校友廖若君放棄空姐工作，也因為想做些不一樣的事而加入團隊，讓團隊更加完整。

跨足不同族群市場，深入瞭解與分析為必需

平台成長至一定程度之後，他們開始發現創作有其生命週期，粉絲消費力也不可能持續攀升，從數據面很清楚觀察到整體營業數字逐漸出現瓶頸。
為突破瓶頸，除了 B2F，他們決定擴大目標族群 B2C，從鐵粉跨足大眾市場。然而，目標族群改變，他們的思維卻沒有跟著改變，認為沿用舊的模式就好。陳勁宇形容，那是一場混亂的過程，因為根本不清楚目標族群的樣貌與需求，自然很快就把 A 輪投資金燒光，也讓投資人動了情緒。
這份挫折使他們痛定思痛，決定透過使用者訪談確認目標消費者樣貌，「 我們發現，用一種想法來經營不同消費族群，是行不通的，必須深入分析與瞭解，才有可能攻下這個山頭。 」
重新整理後，他們開始嘗試親子市場，並推出國民等級IP小丸子系列，以吸引一般消費大眾；每隔一段時間，就推出各種不同的議題企畫，以進行市場測試，好將族群需求明確化。
例如，去年嘗試「負能量」議題企畫，這個改變，與過往插畫風格截然不同，而是將負能量用語直接放在T恤上，意外開創出百萬營業額，顯示出可以嘗試改變的路徑，也和「台灣吧」合作，試著將「插畫」意涵擴充，以「泛IP」概念攻佔更多山頭。 快速的測試、調整、改變、測試 ，已然成為Fandora不變的策略。
「我很慶幸選擇創業這條路，」陳勁宇說，創業讓他們得到自我實現的機會，雖然辛苦，凡事親力親為，卻學到經營公司所需要的各種能力，實驗、摸索，並在摸索中成長，原來，創業和成長一樣，是歡笑與淚水的總和。

給創業者的建議

Tip 1. Build-measure-learn cycle

快速建立、快速測試、快速調整的循環，必須積極且快速的嘗試，無論公司成長到哪一個階段 ，在執行或思維上，都要確實掌握此三項脈動，特別是尋找新方向與作業調整時，特別要將之放在心中，時時提醒自己。

Tip 2. Product-Market Fit

創業不是用來滿足自己的慾望，而要知道消費者的慾望是什麼，以滿足消費者需求為前提 。從B2F到B2C，從鐵粉到大眾市場的經驗中發現，他們並沒有仔細審視Product與Market交集之處（Fit）在哪裡，在完全不知道目標消費者（Market）需求時，就盲目的規模化執行，自然造成龐大虧損。因此建議 創業者應該透過審慎觀察與評估，確定是否符合Product-Market Fit這項原則 ，因為路要通了才可以走。

創業時程表

• 2011年：由創辦人蘇晏良與陳俊穎創立。
• 2012年：獲得進駐AppWorks Accelerator 創業加速器。第三位創辦人林揚瀚加入團隊。
• 2012年3月：開設線上商城，專營「國外設計師商品」銷售，但實銷率不到三成。
• 2012年6月：為素人插畫家克里斯多代銷明信片，成功售出上千套。
• 2012年7月：Fandora .tw 線上作品社群網站上線，網站推出後，得到「插畫界」臉書社團社長於粉絲團中推薦，立刻吸引150位插畫家加入。
• 2012年12月，迅速累積1,000名插畫家加入。
• 2013年：第四位創辦人陳勁宇加入團隊，找到大量客製化生產的供應鏈。
• 2013年3月：Fandora Shop網站上線，專營線上販售授權商品，並建立可以規模化的B2F商業模式。
• 2014年：參加文化部天使之心文創新秀獎創業比賽，獲得第一名肯定。月營業額約100萬，獲得A輪資金挹注；第5位創辦人廖若君加入團隊。
• 2014年7月：受邀參加資策會IDEAS Show。
• 2015年月營業額達400萬，並發現B2F模式出現瓶頸。
• 2016年3月：重整後，開始經營親子市場，並以「主題式企畫」測試消費族群的明確需求。
• 2016年5月：取得國民IP小丸子授權，成功建立B2C模式，搶攻大眾消費市場。月營業額較去年成長30-50%，毛利率約成長2倍；獲得A+資金挹注。

 
文章來源 : Meet創業小聚