CHOCO TV執行長劉于遜受訪這天，台北正下著今年梅雨季的第一場暴雨。雨勢來得又急又猛，正如OTT產業當前競爭局勢。

去年上半年開始roadshow

CHOCO TV獲投資消息在市場上傳聞已久，但直到一周前，酷瞧執行長蔡嘉駿才首度公開證實。
劉于遜回憶，從去年上半年開始，CHOCO TV就展開一連串路演（roadshow）。三月，他們先和橘子集團財務長蘇信泓接觸，雙方一拍即合，後來也陸續和蔡嘉駿和劉柏園碰面。

攝影/郭涵羚

「我認為，我們要做的是策略性投資。」劉于遜說，其實一路以來也有純資金的台灣投資者和海外業者來找，但是評估下來都不適合。「因為橘子本身是從網路思維布局影音市場，擁有集團資源。從這個角度思考，我認為他們是好的投資者。也就是說，我今天拿他的策略資金，雙方是『一加一大於二以上很多的』。」
劉于遜表示，橘子的投資是小型策略投資，不影響股權結構。目前，團隊持股佔六成以上，剩下三到四成則是原有投資者包括之初創投、華威創投和隆中網絡持有。「財務面上，大家都非常支持，而且持續加碼。」

不玩金錢遊戲，以數據為核心

除了期待發揮合作綜效，導入資金，其實還因為一個殘酷的現實。那就是經營內容，真的需要砸資源。
「到了去年，整個市場競爭加劇。OTT業主陸續到位。過度競爭，就會有資本過度無效投入。」劉于遜說，2015年底預測到這樣的狀況後，當時就決定隔年需要再拿到一筆錢，才能繼續攻OTT市場。「大家對上游的採購，出價會越來越瘋狂。」他舉例，《太陽的後裔》採購成本就創下新高，不僅讓電視台訝異，連帶也拱高後續戲劇的採購金額。
「我們就不可能做這件事。」他說：「所以我們從數據上找到好的切入點。」
深知玩不起、也沒必要玩這場金錢遊戲，從去年起，CHOCO TV開始投入自製戲劇，並且尋找市場上被低估的優質戲劇。而他們仰賴的，就是內部數據團隊提供的市場洞察。

CHOCO TV的「內容大腦」

劉于遜指出，CHOCO TV內部有個媒體中心（media center），其中有個由資料科學家和數據工程師組成的六人團隊，叫做「內容大腦」（content brain）。這群數據人才多擁有統計、管理碩士背景，負責從數據中找出有潛力的戲劇，並判斷哪些戲劇的價格已經被哄抬到不合理範圍。
「每一部戲劇進來，我們都會針對台灣用戶目前的偏好，以及這些戲劇的編劇、導演群、製作團隊、演員⋯⋯我們會在這裡面做一個加權維度，把所有東西加權成一個數字。這個數字就是這部戲劇本身的強度，對應到就是它有多少觀看量、多少營收機會。有了營收機會，我再回頭去算它有多少拆帳機會，再去採購。」他說：「content brain就是一顆水晶球，要預測半年後的市場。」
他以《微微一笑很傾城》為例指出，當初這部戲劇因為接近網劇規格，再加上明星還不算太紅，因此被台灣市場低估。但是透過數據團隊的預測，CHOCO TV判斷出這部戲會受觀眾喜歡。「我們去年排上App Store娛樂類app排行榜的時間，全年大概有40幾天第一名。其中有20幾天是《微微一笑》衝起來的。」

數據決策也應用在CHOCO TV的自製內容開發上。包含主攻「腐女」族群的《HIStory》和現代戀愛關係的《X情人》，都是循著這條路誕生的。劉于遜表示，今年，這兩部劇都會推出第二季，《HIStory》甚至還收到東南亞16個業者來談版權。而看準台灣在青春校園劇和靈魂交換議題的市場缺口，夏季時也會推出《老爸上身》和《搖滾畢業生》這兩部劇。

雙平台合製、聯播

此外，他預告，在橘子集團的資源注入後，CHOCO TV今年也會和橘子合作「兩部大IP」，預計會在明年第一季到第二季左右推出。未來的合作方式是由酷瞧提供製作和演藝經紀資源，背後的數據資料則是CHOCO TV支援。戲劇完成後，會採雙平台聯合播出。各自發揮強項，共創雙贏。
有了橘子的助力，CHOCO TV喊出今年的目標是衝到300萬MAU。直接問，會不會擔心橘子以後出手併購？劉于遜大方表態：「事業規劃上，我們是有想法、有把握的。但是這種事情是看走到什麼時間點，還有整體環境的改變。（如果）需要更多策略資金的再引入，其實我們都不排斥。」他又重複了一次：「我做決策的時候永遠在想，一加一是否遠大於二。」
 
文章來源: 數位時代