四月底，台灣創業圈又傳來好消息。2015年成立、規模高達新台幣100億元「阿里巴巴台灣創業者基金」，確定投資九個台灣團隊，在人工智慧領域則有兩家，一個是拿到紅衫創投資本的沛星互動科技（Appier），另一家就是創意引睛（Viscovery）。

數位時代吳晴中攝

「不敢說全球，但在亞洲我們是技術領先者。」創意引睛創辦人暨執行長黃俊傑指出。

技術亞洲領先，連騰訊與搜狐都用他們的服務

如Face＋＋等影像辨識公司眾多，但這些公司技術上落後於創意引晴，亞洲技術領先優勢是創意引晴被阿里巴巴投資的主要原因。黃俊傑保守估計，創業至今最少投入700萬美元在技術研發。
創意引晴服務已經導入騰訊、搜狐、樂視等平台，此外創意引晴也與華媒控股公司合作，提供服務給省級影音網站與電視台。也就是說中國前五大影音平台，就有三家和創意引晴合作。

觀眾邊看邊買，品牌回憶度比原系統增加了103％

那是創意引晴主要提供什麼樣的服務呢？黃俊傑譬喻，Google Adsense是Google的廣告聯播網，據申請該服務的網站內容及訪客，放送適合的文字與多媒體廣告。「創意引晴做的則是VideoSense，和Google商業模式雷同，但應用在影音媒材上，我們稱為關聯式廣告。」

如使用者看觀看《三生三世十里桃花》影片時，系統自動辨識出「趙又廷」的臉，此時廣告主就可以投放趙又廷相關活動廣告。系統不僅提供「人物」辨識，也提供手機與轎車「物件」，以及公園等「場景」等影像辨識服務。

另一方面，因為廣告主可「事先」知曉該公司廣告會出現在什麼畫面上，避免因為盲投出現危機。舉例來說，全球各大企業都在Google下廣告，但卻發生軟體公司甲骨文廣告和ISIS旗幟同時出現在影片裡，或賓士房車廣告出現在ISIS組織宣傳影片裡的事件。

貸款千萬，進軍中國市場挺過資本寒冬

創意引晴的主要服務市場在中國。談起中國13億人口大市場讓不少創業家垂涎，但文化差異，讓創業家為「接地氣」頭痛不已，為什麼黃俊傑膽敢前進中國？「你不去別人就不進來嗎？我想趁還有機會的時候試錯，就算失敗了也好。」黃俊傑說。黃俊傑家境小康並非富二代，2014年前進中國時，公司甚至處於虧損狀態，但財務狀況並沒有阻撓他前進中國，黃俊傑拿自己的房子作為抵押貸款一千多萬元。「若中國沒有拓展也沒有拿到資金，公司就結束了，我也就負債幾千萬元。」黃俊傑坦言。
「2015年是中國的資本寒冬，隨便一個O2O就死了幾千家公司，但我們卻存活下來。」2015年創意引晴則獲得美、中、台等國際創投的A輪融資500萬美金支撐創意引晴繼續砸下重金做研發，並且順利佈局中國。
這樣的膽量來自於他差點被大學退學的挫敗求學經驗，讓他深信生命自然會找到出路。黃俊傑大學時念的是數學系，但高等數學讓他很痛苦，「那個Moment我不知道歐式空間這種高等數學對我的人生有什麼意義？」於是他轉學到政大念廣告系，碩士班則推甄上政大資訊科學所，「現在來看，非常妙，現在公司的服務剛好和我所學經歷結合在一起，創意引晴就是用電腦科學解決目前廣告領域的問題，用的是深度學習技術，這又需要數學系的訓練。」

商業模式大格局：從技術提供商到SAAS平台

「但一個公司的成敗不是僅有技術，還有商業模式的競爭，比的是商業拓展力，這是在中國發展的關鍵。」黃俊傑話鋒一轉。他把創意引晴定位在提供圖像辨識技術的軟體服務「平台」，不靠技術授權費獲利，而是一個SaaS（Software as a Service，軟體即服務）平台，不僅提供技術解決方案，有效媒合賣方（如影音內容提供者）和買方（如廣告主），三方一起盈利。
「客戶到底用得好不好？ 有沒有因此賺更多錢？ 不是把技術賣給客戶就結束服務了⋯⋯若客戶沒賺錢，我們一毛錢都不收。」黃俊傑認為，和客戶一起創造價值是更重要的，創意引晴的影像辨識技術本身不收費，直到廣告主開始下廣告，為客戶帶來利潤才分潤。
另外，分潤制度在中國能賺更多錢，「假設技術賣斷給平台一年可能賺個200萬元的授權費，但中國一年影音廣告市場預估有470億元，取個1%就有4.7億營收，分潤後仍是驚人數字。」黃俊傑說。
這樣的模式正切合目前的中國影音平台急需讓影音內容「變現」的心態。雖然中國影音平台的廣告收入佔比逐年下降，會員付費或單片付費收入佔比增加，但找尋新的廣告變現模式仍然是這些平台努力的目標，愛奇藝CEO龔宇就曾表示，「對於視頻行業，是必須樣樣都做好才行。比如廣告、收費與衍生品等，只要這個行業是主流的業務，就必須都做起來。」
今年中國仍然是創意引晴重點佈局市場，但「雞蛋不應該買在同一個籃子，」團隊也策劃把版圖延伸到美國等國際市場。
 
文章來源: 數位時代