今日時間軸friDay購物總經理葉建漢來到未來商務展的「直播新經濟論壇」現場，向大家解析關於直播電商的變現動能。
網路直播的動能來自消費者的即時參與
葉建漢提及，網路直播常用降價或促銷的方式來產生擴散，可以帶動各種主題，以往的特定內容都已不侷限那些特定電視台或媒體了；但最令他關注的是：直播在整個商務定價策略和品牌策略上，有什麼新的可能性？他說，直播透過回應或問答機制產生高度分享與互動，停留時間和流量都在直播中迅速攀升，還產生了「即時競價」。
未來直播的觀看人數將決定商務動能
葉建漢還說像Facebook這樣的社群平台，非常有可能做到一檔銷售額突破上千萬的成果。根據friDay先前首次做直播電商的經驗，當時引來千名觀眾，並達到數十萬元的成效；於是他推估如Facebook這般有近19億活躍用戶的社群平台，使用者跨越種族、地區、語言，絕對具備任何單一平台、單一品牌無法做到的潛力。
透過直播擬定定價策略
葉建漢將直播模式下的交易產品分為兩種：標準品、風格品。標準品已具一定知名度，透過直播可以快速消庫存、推新品，但價格一定比市售低，因為消費者期待的是不期而遇、限時優惠；而風格品則不同，多是自創、新創的商家，直播對風格品而言便成為測試價格曲線的工具，你可以透過直播向消費者做市調、試水溫，此模式更可應用於當今C2B的代表——群募平台（畢竟群募平台上的商品本就多半透過影片來溝通）。
放眼VR360直播
葉建漢最後說到，VR360直播能帶來更豐富的資訊、環景體驗，跟過去被策劃過的直播又多了區別，臨場體驗搭上即時參與的特性，將有效帶動直播電商邁入全新領域；今日於現場便嘗試了360直播策展的他，深深表示對此技術的看重。
文章來源: 數位時代